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網絡營銷的策略詳解

2017-12-31| 發布者: admin| 查看: |

  1.消費者為中心。考慮消費者的定位。文化程度不同,經濟收入不同,年齡階段不同,性別差異與消費習慣等,對產品的選擇,都有一定的趨向。每個人都有一個消費習慣,甚至地區上的不同,消費習慣也是不一樣的,把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如白酒圈內共識:“低度酒南下,高度酒北上”。
  2.產品策劃。包裝的顏色、款式、圖案的確定;終端零售的價格、分銷價格;渠道定位,炒作概念。
  3.媒體宣傳。
  1)電視廣告。尤其中央電視臺黃金時間的投放,權威性效果更高。
  2)報紙廣告。新聞的方式宣傳,更有信服力;
  3)戶外廣告。投放目標消費者的位置與店面廣告的宣傳;
  4.網絡廣告
  網絡信息的快捷方便,開展網絡互動活動,拉近與消費者關系,在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁;
  5.口碑宣傳
  是企業迅速占領消費者心理的黃金選擇。質量、服務等抓住每個細節機會,來展現強勢;
  6.公共推廣活動來提高品牌在公眾中的影響力和知名度;
  7.時事熱點資源的利用。
  8.公關思路。適當聘用從機關單位出來的人員,適當拓展當地關系網,其次,學習法律知識,比如說合同法、質量法等。
  品牌營銷策略有哪些
  1.傳統營銷理論的經典核心是以產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為中心形成的“4P”理論,雖然這一理論到今天已經被演變為4C、4R或是4C等多種形式,但究其根本,4P仍是核心所在,企業通常也仍以此作為一切營銷活動的基點。殘酷的市場競爭告訴我們,僅僅依靠任何單獨的1P很難取得持續市場優勢,在營銷實戰運用中,“4P”通常會由于其內在一致性被組合成不同模式來發揮它無窮的力量。
  2.產品領先策略需要企業變節奏地推出新產品,形成對市場的“波次性”的攻擊,一波未平一波又起。當企業前一批推向市場的產品逐漸從成熟期走向衰退期之時,另一批新產品已經開始發售,利用新產品走高端樹形象來拉動市場消費,而對老產品實施降價銷售,尋求量的突破。以一浪高過一浪產品沖擊波,來拉開與競爭品牌的差距以持續制勝市場。
  3.網絡營銷策略只是被數字化了的營銷手段和營銷渠道的組合,在產品的市場流通環節中,消費者永遠都是最終消費行為的決定者,這是最重要的一環,因此數字化時代下的網絡營銷依然要以消費者為中心。而且,要善于利用網絡平臺更精準地定位消費者,更全面地擁抱消費者,能夠更加親近消費者,及時了解消費者的需求,因為在網絡盛行的時代,消費者的心理行為變化也非常快。
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